前两天到朋友这玩，看他正发愁。问他想啥呢，说是正在找工作准备跳槽。但是现在到底是做回老本行，还是去做销售，实在拿不定主意。他的老本行跟我一样，都是搞技术的。

我说那简单，你先说说这两个工作分别有啥特点。他稍微想了下就回答出来，老本行做的熟，拿到手的钱相对多些，但是会比较累；做销售时间上可能比较自由。我没急着给他答案，继续问：那你说说看你跳槽的目的呢？

他说是想能多点时间做一些私人的事，也是想先找个临时工作过渡一下，以便离开上海到某地发展。

我说那不结了，你自己比较一下你的目的跟这两种工作的特点，应该选什么不是一目了然吗？你要的就是时间，又不是想多捞点钱；再说，你只是找个临时的过渡工作，充其量三五个月，就算多拿点钱，能多到哪里去？

他作恍然大悟状。

我不知道他最终选择了什么，但是我觉得这个分析过程是很有效果的。其实不管做任何事，首要的都是做需求分析。首先要能够确定你的真实目标是什么，在确认目标的基础上才能够设想出多种方案，并按照它们满足需求的程度进行比较，最终作出选择。其实真正难的不是做方案，而是确认真实的需求。

大多数人可能内心都不清楚自己的真正需求，等到说出来、写出来的时候多拐一道弯，离他的真正需求可能更远了。需求分析的目的其实也正是逐步深入，剖析出最核心最关键的需求内容。这中间，舍弃掉一些细枝末节的“貌似需求”是非常重要的。人往往为多种欲望所困惑，而捕捉不到内心的真实需要，像我这位朋友就是，尽管他知道自己现在最需要的是时间，但是一来考虑到金钱的影响，同时对转行的恐惧也深深印在心里，最终就让他在两个选择中左右为难，不知如何取舍了。

舍得，方可获得，需求分析的精髓。